Composição de custos
Materiais, equipamentos, mão de obra, logística, despesas e interfaces considerados conforme o projeto.
Engenharia de pré-vendas
Do requisito à proposta.
Com clareza em cada etapa.
RFP, RFQ, BOM, custos, propostas e handover conectados para dar consistência à solução técnica e à negociação comercial.
Especialidade PUCCI
Competitividade com
fundamento técnico.
A engenharia de pré-vendas conecta a necessidade do cliente, a arquitetura multidisciplinar e a lógica econômica da proposta. Conhecimento técnico e domínio comercial apoiam oportunidades desde projetos pontuais até concorrências de alta complexidade.
Uma demanda incompleta pode avançar como estudo, BOM para cotação ou minuta. As premissas ficam identificadas para que decisões de preço, prazo e responsabilidade sejam tomadas com informação suficiente.
Converse sobre sua demanda
Do documento de entrada ao escopo que sustenta a proposta.
Fluxo de trabalho
Requisitos, solução
e proposta conectados.
O nível de aprofundamento é definido conforme a etapa da oportunidade, a documentação disponível e o objetivo comercial.
| Etapa | Análise | Entregáveis previstos no escopo |
|---|---|---|
| 01 · Requisitos | Editais, RFP, RFQ, memoriais e cadernos de encargos. | Matriz de atendimento, dúvidas e premissas técnicas. |
| 02 · Arquitetura | Dimensionamento, tecnologias, interfaces e operação. | Descrição da solução, alternativas e critérios de seleção. |
| 03 · BOM e serviços | Equipamentos, materiais, infraestrutura e atividades. | Lista de materiais, quantitativos e composição de escopo. |
| 04 · Custos e viabilidade | Cotações, logística, serviços, tributos informados e premissas. | Memória de cálculo, precificação e cenários de CAPEX/OPEX. |
| 05 · Proposta | Condições técnicas, comerciais, prazos e responsabilidades. | Propostas, via do cliente e apresentação executiva. |
| 06 · Handover | Escopo contratado, decisões, interfaces e pendências. | Pacote de passagem para engenharia e implantação. |
Análise técnico-comercial
O preço precisa refletir
o escopo completo.
Quantitativos, serviços e condições de execução influenciam a viabilidade. A proposta deve evidenciar como o orçamento foi construído.
Precificação estratégica
Comparação de margem e markup, cenários comerciais e premissas tributárias fornecidas e validadas pela empresa contratante.
CAPEX e OPEX
Estruturação de cenários de investimento e operação com horizonte, custos recorrentes e limitações explícitas.
Premissas rastreáveisPreços, taxas, produtividade e prazos dependem de confirmação e data-base. Estudos econômico-financeiros apoiam a decisão; não representam garantia de retorno ou substituição da validação contábil.
Apoio à negociação
Clareza para o cliente.
Consistência para a equipe.
Propostas técnicas, comerciais e apresentações executivas devem descrever a mesma solução, com valores, responsabilidades e condições coerentes.
- Proposta técnicaArquitetura, requisitos, entregáveis e limites do escopo.
- Proposta comercialComposição de investimento, condições e premissas.
- Apoio à negociaçãoEsclarecimentos, análise de alternativas e controle de revisões.
- HandoverTransferência das decisões comerciais e técnicas para a execução.
Competência técnica e comercial
Da análise do projeto
à proposta competitiva.
Segurança, automação, redes, audiovisual, sistemas de saúde e energia analisados com suas interfaces de materiais, serviços e condições de contratação.
Antes de começar
Informação suficiente
para a próxima decisão.
Quais documentos devo encaminhar?
RFP ou RFQ, memorial, plantas, planilha do cliente, quantitativos e condições de contratação disponíveis. Informe a revisão dos arquivos e o prazo esperado para a análise.
É possível trabalhar no padrão da minha empresa?
O modelo de entrega pode seguir a identidade, a estrutura e os campos da empresa contratante. Formatos, revisões e responsabilidades são definidos no escopo.
E se faltarem preços ou quantitativos?
A entrega pode iniciar com uma matriz de pendências, uma solução preliminar ou um BOM para cotação. Valores e condições ausentes permanecem pendentes.
O que entra no handover?
Documentos de referência, escopo aprovado, lista de materiais, premissas, responsabilidades, decisões de revisão e pontos que exigem confirmação antes da implantação.
Vamos dar clareza
à sua próxima decisão.
Apresente o contexto. Estruturamos o próximo passo.